Treinamento é Essencial para Sobrevivência das Empresas Modernas



No Brasil vive-se um momento onde as empresas tem buscado se adequar ao que há de mais moderno para ajudar sua equipe a trabalhar mais motivada, mais feliz, ou até mesmo empresas que buscam grandes experts em treinamento financeiro para ajudá-los no planejamento das decisões de investimento, ou que ajudem no desenvolvimento de um plano de carreira para seus colaboradores, ou que ajudem a desenvolver um programa de benefícios além do comum.

Tem-se falando muito sobre vendedores consultores, em minhas pesquisas tenho visto que empresas que se adequaram ao mercado, tiveram a dura missão de formar uma equipe de consultores, ou formaram algum tipo de “multiplicador’’ para dar uma nova vida a empresa.

Hoje no EUA o mercado de treinamento é um mercado bilionário, onde as empresas reservam parte de seu lucro anual, semestral ou até mesmo mensal para a contratação de gurus da motivação, vendas, gestão, marketing, liderança, e diversos outros temas.

Esse mercado vem crescendo muito aqui no Brasil, cidades como São Paulo, Rio de Janeiro, e outras cidades próximas possuem hoje diversas empresas especializadas no treinamento de equipes de vendas, gestão, ou que ajudam a empresa a definir estratégias de RH, ou que ajudem na hora de contratar um novo gestor, ou colaborador.

Isso tem-se expandido por todo o Brasil, cidades mais distantes dos grandes centros como, Goiânia, Manaus, Cuiabá,  Recife, Fortaleza, tem buscado este padrão para o desenvolvimento humano, e isso tem gerado mais emprego e mais renda nestas regiões. O que tem feito com que muitas empresas líderes de mercado se preocupem mais com suas ''fronteiras de atuação''.
Treinamento nunca é demais, é necessário estabelecer um padrão de acompanhamento, onde são levantados aspectos que foram melhorados deste então.
O mundo é uma constante mudança, só salário não motiva ninguém, recentemente estive em uma empresa realizando uma consultoria e tive a oportunidade de conversar com o pessoal do RH, após a conversa, solicitei que os gerentes se fizessem presentes na reunião, foi uma verdadeira “festa”, pois percebi que o que eles queriam eram matar uns aos outros, tinham várias empresas dentro da sala, ambos defendendo seus setores, argumentavam de todas as formas, que o problema era no setor, A, B e C , mas o setor de cada um deles era perfeito. Só assim percebi que o motivo da visita que era levantar necessidades especificas para cada setor para desenvolver treinamentos customizados, havia acabado de mudar, o problema era gerencial, desenvolvimento de liderança, era treinamento gerencial que faria toda a diferença.

Só chegar em  um consultor, e contratá-lo para treinar o pessoal de vendas, ou só o pessoal da cobrança para melhorar a inadimplência não é suficiente, porque se o pessoal vendas, fazer a lição de casa, e a logística não cumpre o prazo de entrega, ou melhor se o financeiro resolve a inadimplência, e o vendedor nunca envia os orçamentos no prazo, o financeiro nunca terá dinheiro em tempo hábil, porque as vendas que deveriam ser feitas em um determinado mês não são feitas.
Treinamento é elo de ligação entre o sucesso e o fracasso, só para relembrar, os bem sucedidos treinam sempre.

Luis Henrique Santana, Administrador de Empresas, Consultor e Palestrante tem atuado em diversas empresas nacionais e multinacionais tais como; Coca-Cola, Blindex, Century do Brasil, Xerox, Wise Up e Allergan Ind. Farmacêutica, já atuou nas áreas comercial, treinamento e desenvolvimento, administrativo financeiro, recursos humanos, tem ministrado treinamento em diversas regiões do Brasil, desenvolvendo equipes comerciais, desenvolvimento de produto, e treinamentos customizados. Atualmente Sócio Diretor da Afinity Educação Corporativa. --- e-mail: [email protected] --
Autor: Luis Henrique Santana


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