O Que é a Alavancagem no MMN?
Se você é empreendedor da indústria do marketing
multinível, já deve ter ouvido sobre o fator “alavancagem” deste setor. O meu
objetivo com este artigo será esclarecer para aqueles que estão conhecendo este
mercado e deixar ainda mais visível a importância deste ponto para os
empreendedores do Network Marketing.
O termo alavancagem é utilizado também em outros
setores da administração, como a alavancagem financeira e a alavancagem
operacional. Mas o que de fato significa este conceito? A alavancagem
poderia ser entendida literalmente como uma alavanca, algo que vai te levar de
uma situação A para uma situação B, muito mais rápido do que o normal. Porém
para entendermos o efeito real da alavancagem no MMN, primeiro deve-se conhecer
o termo “OPM”, que em inglês significa Other People’s Money (Dinheiro de
outras pessoas, ou de terceiros). No multinível são criadas organizações com
milhares de distribuidores, por isso o fator OPM é tão alto e proporciona um
rápido crescimento alavancado para as empresas, e conseqüentemente para os
distribuidores que obtém a possibilidade de alavancar seus recursos financeiros
de uma incrível maneira. Através de minhas pesquisas no setor visualizo que não
existe nenhum outro negócio em que se investindo tão pouco é capaz de se obter
um crescimento tão acelerado, com uma progressão geométrica dos rendimentos, e
principalmente que vai depender totalmente de seu próprio esforço e
comprometimento para ter sucesso.
Pessoalmente avalio no MMN uma capacidade de
alavancar não somente os recursos financeiros, mas também suas capacidades
intelectuais e sociais. A velocidade com que se criam líderes neste negócio é
incrível, por isso acredito que existe também uma geração de conhecimento
alavancada neste setor, que se duplica entre as lideranças. E com relação aos
fatores sociais, o próprio desenvolvimento do negócio faz com que você conheça
pessoas, crie relacionamentos sociais e desenvolva suas habilidades de
comunicação. Eu mesmo acredito que já institui muito mais contatos de negócios
do que a média de jovens da minha idade, por esta razão também considero que o
fator social também é altamente alavancado e trabalhado no MMN.
Resumindo, temos então três principais pontos que a
alavancagem atua neste mercado. A alavancagem de seus recursos financeiros,
pela alta capacidade de retorno do negócio utilizando um baixíssimo
investimento. A alavancagem de seus recursos intelectuais, pela forte
duplicação de conhecimento, visto que os líderes têm como objetivo treinar e
fazer com que sua equipe tenha sucesso, e quanto mais bem preparados seus
distribuidores se tornarem, mais rápida será a constituição de novos líderes na
organização. E por fim a alavancagem de seus recursos sociais, pela própria
característica do negócio, que sustenta a criação de relacionamentos. Como diz
um conhecido ditado: “Você não precisa saber tudo, precisa conhecer pessoas que
saibam fazer aquilo que precisa”.
*Bruno Coelho é
empreendedor e mentor
Autor: Bruno Coelho
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