Tributo ao Vendedor
O profissional que faz todas as outras profissões se manterem ou até existirem! - Por Antônio Fernando
É interessante perceber que tudo se compra e se vende. Imagine qualquer coisa e, obviamente, precisa da figura do vendedor. Bem poucas empresas já acordaram e muitos Vendedores ainda estão dormindo um sono profundo. As empresas existem para satisfazerem necessidades, sejam existentes ou criadas e para fazer negócios e é você vendedor a peça principal.
Vendedor: Negociador, Consultor, Balconista, Atendente, Agente, Promotor... O pessoal inventa diversos nomes para este profissional. Quando as empresas estão querendo aumentar as vendas, porque afinal nenhuma empresa vive sem vendas, e precisam deste profissional, procuram com outro nome. Seja os próprios profissionais para não dizer que são vendedores, seja as empresas pra despistar que está precisando de vendedores, porque claro, se disser que a vaga é pra vendas vai ter poucos candidatos. O paradigma é de ambas as partes. E os grandes talentos muitas vezes não se revelam.
Muito interessante também quando o individuo chega e diz, não quero ser vendedor, eu quero é ser empresário. Mas pra fazer o quê? Uma empresa, uma loja, uma Indústria, um escritório! Não se iluda! Vai precisar ser vendedor e de vendedores. Outros dizerem: Vou ser advogado! Pra advogar o quê? Vai precisar ter clientes! Outros, vou ser médico, médico sem clientes? Vou ser engenheiro, construir casas, apartamentos, computadores, e outros grandes empreendimentos. E quem vai comprar? Quem vai vender? Construa e deixe lá e fique olhando e contemplando o seu trabalho. E o que diz: Sou cientista: Invento coisas úteis para a humanidade, sim... Podemos ter invenções aos montes, e deixar tudo empilhado, é até bonito! Se não chegar à casa e na mão das pessoas, quanto vale?
Falar em quanto vale, o vendedor é quem vai dizer quanto vale. Porque o nível do vendedor é que valorizará o produto. Vendedores mais preparados, produtos com maior valor. Vende-se tudo por qualquer preço a qualquer pessoa e em qualquer lugar.
Parabéns para o Vendedor! Grande (o CEO em Vendas), o pequeno (O pastinha), o médio (O gerente de Vendas), do varejo (a mocinha que atende o balconista), ou de atacado (o representante comercial). Venda direta ou virtual, não importa. Você, vendedor, faz as coisas terem valor, movimenta a economia, para a indústria, comércio e serviços, parabéns não somente para o bom vendedor, mas também para o que ainda está aprendendo. Imagine, sem o aprendiz ou até o mau vendedor, como viveriam os advogados, as causas de clientes enganados, por negligencia, expectativas frustradas, às vezes até porque o coitado do vendedor não foi treinado e vendeu gato por lebre. E os tribunais então? Os juízes iriam julgar o quê? Os promotores então...
Parabéns para o bom e para o mal, ou melhor, dizer o mal treinado e porque não dizer o não treinado. Como iriam viver as consultorias. Milhões são investidos em treinamentos, tudo isto para qualificar, reciclar! Isto mesmo, se recicla gente! O que se faz quando se recicla? Pega aquela coisa que se iria jogar fora e dar-se outra utilidade, mudando a aparência, usa-se a essência para transformar em algo útil, e não se joga fora, ou até reutiliza, pois todo mundo serve para alguma coisa, uns mais outros menos em determinados momentos. Mas às vezes o que o mercado faz? Bota fora o vendedor, inventando que é redução do quadro, e coloca outro, e o vendedor demitido vai de empresa em empresa, de mal a pior. E o novo que entrou se não for treinado, vai depois no mesmo caminho.
Depois as empresas se perguntam por que as coisas vão mal? Que crise! Vamos treinar mais os vendedores. Sempre se tem o que aprender e ir ao próximo nível.
Antônio Fernando ? Vendedor Coach
Autor: Antônio Fernando Silva Filho
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