Qual a melhor solução: Cobrança ou Acordo?




Hoje, as maiorias das empresas possuem uma gama de títulos que podem ser cobrados, porém sem a disponibilidade para tanto; talvez pelo fato do vínculo com o cliente ou até mesmo pela falta de tempo.
Neste exato momento, surgem as assessorias financeiras que através da suas expertises, buscam solucionar a pendência, tornando o prejuízo momentâneo em retorno do lucro.
Logicamente, a melhor solução para alguns casos é a realização de um acordo, para tanto a forma de abordagem das assessorias acaba por influenciar a decisão de um acordo.
A forma de abordagem para a cobrança será crucial para a solução.
Abordagens incisivas causam um desconforto no devedor, o que por si só, pode impossibilitar a negociação.
Para uma melhor negociação dá-se através de uma confiança havida entre o negociador e o devedor.
É notório que a grande maioria dos devedores não possuem condições de quitar o débito em uma única parcela, em razão da sua saúde financeira, mas a possibilidade de parcelar os débitos, pode ser uma grande solução.
É claro, a assessoria financeira mostra os riscos do negócio e a possibilidade do acordo.
Evidentemente, o contato entre as empresas torna-se inviável, até mesmo por que a cobrança pode gerar desconforto.
Assim, quem estará na linha de frente para a negociação não será a empresa credora e sim, um terceiro, viabilizando mais uma vez a negociação.
Diante da árdua tarefa de cobrar sem atingir de forma direta, as assessorias financeiras buscam a melhor conversa possível para negociação, para tanto, estudos e investimento na mão de obra devem ser feitos, no intuito de mais uma vez inviabilizar a possibilidade do acordo.

Autor: Fernando Aparecido Louzada


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