Indicadores de Vendas - Itens por venda
Para calculá-lo basta dividir o número total de itens durante um período de tempo (dia, mês, etc) pelo número total de vendas realizadas.
Utilize este indicador de maneira comparativa entre seus vendedores ou lojas, crie campanhas aonde os vencedores serão os que obtiverem o maior aumento percentual deste número.
Em consultorias que fiz, sempre obtivemos aumentos na ordem de 20% nos itens por vendas, demonstrando que as equipes começaram a exercitar a venda adicional de maneira mais eficaz.
Entre outros indicadores que fazem parte do Painel de Controle das Vendas podemos citar: ticket médio, itens por venda, venda por metro quadrado, por vendedor, por checkout, e inúmeros outros dependendo do seu ramo de negócios.
Para mais dicas acesse www.gruposupera.com.br
Abs. Eng Lorenzo Busato
Autor: Lorenzo Busato
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