Introdução a Sedução - Vendas e Trabalho
Mas como aprender essas técnicas? Primeiro precisamos entender como as pessoas pensam.
Toda pessoa tem uma percepção particular e individual de tudo que acontece a sua volta, isto significa que cada pessoa tem sua impressão do mundo ao seu modo, de forma particular e independente, no entanto todo mundo segue um padrão de pensamentos para realizar comparações das informações que recebem com aquelas que elas já conhecem, ou seja, cada pessoa tem em seu mapa mental um evento memorizado que lhe trás sensações boas e outros eventos que lhe trás sensações não tão boas. Sabendo disso podemos afirmar que quando interagimos com uma pessoa e na percepção dela nos encaixamos em lembranças de eventos mentais bons somos bem recebidos por ela em relação as nossas idéias e podemos passar a ter poder de persuasão plena se percebemos o estado mental da pessoa e suas emoções no qual pode ser demonstrada por gestos, maneira de falar, olhar, tocar, sorrir ou respirar, como também é claro podemos passar a ser comparados com eventos contrários aos bons, assim desta forma não teremos boa recepção desta pessoa.
Cada evento conhecido na memória de uma pessoa fica armazenado em uma local que vamos chamar de "quarto de arquivos" onde neste "quarto de arquivos" ficam armazenados eventos separados por sensações, seja estas boas ou ruins onde vamos chamar esta subdivisão do "quarto de arquivos" de "pastas" e por fim os eventos mentais bons serão chamados de "arquivo" e os ruins também. Ainda pensando em entender a mente das pessoas chamaremos o local onde ocorrem os eventos presentes de "mente de trabalho" e na região onde são tomadas as decisões de cada evento de forma lógica após as comparações de "mente efetiva".
Agora sabemos que para uma pessoa tomar uma decisão em relação às atitudes a serem tomadas e sensações ao evento atual, ou seja, em andamento, primeiro a mente de trabalho entrara em ação colhendo as informações e fazendo comparações com eventos já armazenados de forma desordenada, pois ainda não houve um processamento preciso da informação, neste primeiro caso a mente irá comparar o evento com a média de todos os eventos possíveis de acessar no momento, e a ação da pessoa será a média desses eventos comparados. Por exemplo; se uma pessoa recebe a informação de outra pessoa que recebeu uma multa de transito, este será chamado de um novo evento em andamento na mente desta pessoa, assim este evento será imediatamente para "mente de trabalho" onde será processada com comparações seguindo para os "arquivos" provenientes das "pastas" que estão armazenados nos "quartos de arquivos".
Este novo evento será percebido pela mente da pessoa se o novo evento é ruim ou bom para ela através das comparações e experiências desta pessoa já vivida. Se a pessoa nunca sofreu uma multa antes, mas a vida toda ela ouviu falar que sofrer uma multa é o mesmo que ser irresponsável, com toda certeza a palavra multa irá trazer a esta pessoa uma grande sensação de mal estar, mas se esta pessoa já sofreu uma multa e ao saber do evento ela recebeu a orientação de uma pessoa importante na vida dela que a multa é apenas uma maneira de se evitar uma infração para padronizar bons costumes e quando recebemos uma multa significa que temos a chance de aprender a ser melhor e de poder ter a chance de cumprir a lei, com certeza este evento vai trazer a sensação de cidadania a esta pessoa e bem estar em poder retificar o não cumprimento da lei. Neste exemplo podemos perceber que para uma determinada pessoa se usarmos a palavra multa, pode ser percebido com um sentimento de repudia ou com um sentimento de obrigação cumprida.
Autor: Fréder Diogo Rebustini
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