Profissional de vendas ou com vendas?
Profissional de Vendas ou com Vendas?
Seculo XXI, tecnologia programada, acessibilidade a informações praticamente 100%, e porque não reciclar? Entender o processo em que se está envolvido? Entender um pouco mais o comportamento humano?
Sonho ou realidade? O processo de venda há quem diga que se trata de um processo “arte”, mas também há quem diga que é um processo que “faz parte”!
Mas como fazer parte se o outro lado que é a figura do vendedor não faz sua parte, e acaba se transformando na figura do vende-DOR.
Muito comum hoje em dia clientes insatisfeitos com a figura do vendedor.
O profissional de vendas precisa compreender que o cliente gosta de ser bem atendido, bem tratado, admirado, e que seu dinheiro não é o “bem” mais importante da negociação.
Como se tornar um bom vendedor?
3 são os passos considerados os mais importantes:
1º Passo: coloque-se no lugar do comprador, pois o vendedor também é um comprador!
2º Conheça a fundo o que se está vendendo.
3º Escutar sempre o que o cliente precisa para detectar sua necessidade.
Seguindo esses 3 simples passos, com certeza o processo de negociação/venda será concretizado, e consequentemente será uma experiência formidável para o cliente.
Faça sempre diferente, os dedos das mãos não são iguais, logo cada cliente tem suas peculiaridades.
Rinaldo Neves – Economista & Consultor Titular da RN CONSULTORIA Empresarial
www.rnconsultoriaempresarial.hd1.com.br
