O poder da negociação esta vinculado ao grau de intimidade comprador x vendedor.
São Paulo, 03 de setembro de 2012.
O poder da negociação esta vinculado ao grau de intimidade comprador x vendedor.
Técnicas de negociações, cursos e mais cursos sobre como obter ganhos etc. e tal, dentro da área de suprimentos, entre estes 21 anos operando e gerenciando na área de Suprimentos e Compras, como comprador na indústria, Têxtil, Metalúrgica Farmacêutica e plástica, me fez chegar a uma conclusão que, talvez os simples negociantes do começo do século passado, já tinham em suas tratativas.
__Bom dia cumpadre tem farinha ai.
__Bom dia Seu Geraldo, temos farinha sim, só um minuto que já lhe atendo, assim que terminar de atender Dona Maricota que alias esta muito triste pela falta do Marido, o qual ainda não superou a perda.
Passado alguns minutos...
__Pronto Sr. Geraldo o que o Senhor queria mesmo... E como esta sua filha mais velha já se formou...
E ai a conversa ia em frente, Repararam?
Nas negociações passadas existia uma intimidade entre vendedor e comprador, até certo grau de compaixão e preocupação entre as partes, não pelo produto negociado e sim pela pessoa, ou seja, uma intimidade no negocio.
Infelizmente com toda tecnologia e a busca desenfreada pelo tempo, todos os níveis de diálogos dentro do mercado comercial se tornaram frios e como se diz por ai, extremamente calculista.
Aconselho todos os compradores E profissionais da área a terem esta percepção, de se preocupar um pouco mais com o ser humano que esta do outro lado da linha, ou em outro computador, que muitas vezes precisa de um simples, ”como vai você”, pra que o dia se torne um bom dia.
E eu tenho certeza que a partir daí seus resultados em extrair as melhores negociações ofertas e preços sem injustiça e deslealdade ocorrerão entre as parte.
Bons negócios.
Autor: David Cordeiro Dos Santos
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