Gestão empresarial e limite de competência



Não importa a situação de mercado , sempre encontraremos alguma empresa , em algum lugar , em algum segmento de negócios , crescendo , ainda que seja um período recessivo.

Pode ser um fabricante de pílulas para dores de cabeça , mas haverá sempre alguém , em algum lugar , com um projeto dando resultados.Não podemos esquecer que em épocas de grandes crises , principalmente em períodos de guerra, grandes invenções apareceram .

Bolos passaram a ser vendidos em fatias porque ninguém os queria comprar inteiros por falta de  poder aquisitivo, hoje isso se tornou pratica comum.

Preste atenção e veja que nem sempre os inventores tiraram o maior proveito financeiro de suas invenções  .

Quantas patentes não  são vendidas anualmente para pessoas que conseguem enxergar oportunidades e como melhor tirar proveito da invenção ?

Quantas empresas não se arrastavam em meio a dificuldades financeiras e uma vez trocado o comando ou os acionistas se tornaram verdadeiras jóias empresariais?

Como empreendedores , como gestores , quanto maior for nossa  percepção e aceitação de nossa limitação de competência , maior será nossa possibilidade de expandi-la, estudando , nos informando , adicionado-a com a contratação de pessoas que nos oriente ou que desenvolva essa capacidade em nossa empresa.

Quem trabalha com comprometimento , buscando resultados, promovendo negócios , está normalmente trabalhando no seu limite de competência.

Como perceber quanto estamos no limite ?

Quando assuntos novos não encontram aderência nos nossos conhecimentos, quando temos  dificuldades de desenvolve uma tarefa e nos faltam informações, quando as informações que temos não nos levam ao resultado desejado, às vezes sequer chegamos próximos , mas sabemos que há  pessoas conseguindo , isso é sinal que estamos no limite .

Um alerta : limite de competência naquele assunto , naquela questão especificamente.

Conheço pessoas com uma capacidade de desenvolvimento de produtos extraordinária , mas um total fracasso como vendedor .

Com um deles , já rimos muito juntos , pois nunca tinha visto um profissional com tanto domínio do assunto gaguejar tanto ao falar de sua criação . Um criador inseguro frente a sua criação .

Ele me dizia sempre : “Quer acabar de vez com o negócio , peça  que eu  saia sozinho  a campo vender “.

Por outro lado conheço empresários com uma tremenda capacidade para desenvolvimento de negócios , fechamento de vendas , mas um verdadeiro problema quando entra na fábrica.

No primeiro caso a competência foi adicionada  com a contratação de um especialista e o resultado tem sido bem favorável  , no segundo a competência entra e sai , de tempos em tempos.

Vê-se claramente que no primeiro caso há a percepção da limitação de competência, no segundo , como dizemos popularmente , a ficha não caiu ainda.

Dizem os psicólogos que o que motiva muitas pessoas às mudanças é a dor, eu costumo dizer que em gestão quem não muda é porque não perdeu o suficiente .

Poderia alguém questionar : “Há um limite para essa perda ? “.

Eu diria que não, já  vi empresas irem à falência  sem que os gestores mudassem o comportamento .

Um empreendimento não fracassa de uma hora para outra , o que leva a isso é uma série de acontecimentos, e o mais terrível  do processo é a fase de agonia , que pode durar anos, onde repete-se o mesmo erro, seguidamente , sem que ajuda profissional seja procurada .

Poderia resumir esse estado de espírito  da seguinte forma : “Eu criei esta empresa , eu a tiro desta situação !!!!!”.

A experiência  que criou a empresa era positiva,  de crescimento, demandava um tipo de competência , fazer os ajustes demanda outro tipo de ação , de conhecimentos , as vezes  legais   outras jurídicos, e isso tem que ser adicionado .

Todos os dias encontro empresas que não alavancam seus negócios com recursos do BNDES por pura falta de conhecimento como acessa-los.

Simples, aumente seu limite de  competência adicionando-a  e obtenha melhores resultados.

 

 

Ivan Postigo

Economista,  Bacharel em contabilidade, pós-graduado em controladoria pela USP

Autor do livro: Por que não? Técnicas para  estruturação de carreira na área de vendas

Postigo Consultoria de Gestão Empresarial

Fones (11) 4526 1197  /  ( 11 )  9645 4652

www.postigoconsultoria.com.br

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Autor: Ivan Postigo


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