Exagero para Você!
(Provérbios 13:12)
Ontem recebi um comentário de um famoso consultor da companhia, Postigo Consultoria de Gestão Empresarial, sobre meu artigo Kaeru. O recado diz:
---------------------------------------
Bom dia Gilberto,
Grande sacada!
Uma curiosidade: Em uma cidade, no interior de São Paulo, concorrendo com Extra e Carrefour, ainda há um armazém de secos e molhados, famoso, que fecha na hora do almoço e deixam recados indicando onde foram.
Coisas de mercado desse nosso imenso Brasil!
Forte abraço
Ivan Postigo
---------------------------------------
Olá, Ivan!
Ao cumprimentá-lo, agradeço seu valioso comentário. Você se incomoda de responder três perguntas?
• Ovo
Você sabe o que foi desenhado pelo pintor belga René Magritte, quando lhe foi apresentado um ovo?
• Estágios
Você conhece os estágios de COMTRARES?
• Exagero
O que é um Exagero para Você?
Eu entendo, se você tiver essa reação:
-- Chega! Cansei! Esse cara só fala em ovo. Será que é gestor de galinheiro ou gerente de pombal. Tenho mais o que fazer, além de me ocupar com o pseudo-intelectualismo ovíparo; saber da história de algum “empresário-mala”. Será o Benedito!?
Consultor inteligente é isso aí: um pingo é letra. O alemão Benedito Mala (Benedikt Taschen), quando estava com uma dúzia e meia de anos de idade, -- pensou que fosse de ovos? -- decidiu montar uma firma para desencalhar milhares de gibis que tinha mania de colecionar desde menino. Uma forte adrenalina envolvia a família com imensa vibração, diante da perspectiva de “desentulhamento” do quarto do guri.
Em 1984, as 4 dúzias de meses de fracasso, confirmavam a necessidade de falir a empresa. Era uma pena, fechar um estabelecimento já conhecido em Colônia, Alemanha. Enquanto tomava coragem para encerrar as atividades, o homúnculo (carinha) visitou uma loja que estava liquidando livros de arte. Provavelmente, sobra do escarlate saco do piloto de Fórmula Rena (trenó). Dizem que o velho é da Lapônia. Acho que ta mais pra Renânia. Simplificando, refiro-me ao vovô Noël.
Ovo
Um livreiro mor, oferecia um “encalhaço” de 40 mil volumes de um único título. Curioso, o “gibizeiro” começou a examinar detidamente o exemplar da indesejável obra. Um quadro chamado, Auto-retrato, era o traçado que contemplava a capa do luxuoso livro. O desenho mostrava: O artista examinando um ovo e pintando um pombo.
-- Chocante! pensou o moço mal sucedido, metido a empresário. O “mané” olha um ovo, pinta um pombo e batiza o quadro de Auto-retrato. E tome reflexão... René Magritte, autor da pintura, na falta de melhor juízo, sugere duas interpretações:
• Piração
O sujeito é completamente louco;
• Vanguardismo
Vê além da frente.
Estágios
--Já sei, decifrou Mala (Taschen). Tratam-se dos estágios de COMTRARES:
Começo
Trajetória
Resultado
O ovo mostra o começo, a ave, exibe a trajetória pós-eclosão e o quadro representa o resultado. Algo como um pensamento seqüencialmente futurista. Essa tese fez Mala (Taschen) decidir comprar tudo e levar para sua loja.
Ao ouvir do vendedor, que o negócio não era para o seu bico, permitiu-se acossar por uma imensa revolta comercial. Sentiu-se desafiado e saiu resoluto a pelejar pela liberação do recurso que precisava para sua conquista. Não tendo dinheiro para investir nos 400 centenas de exemplares, conseguiu convencer os pais e uma tia a fazerem uma vaca gorda para ajudá-lo a arrematar a sucata literária.
O microempresário descobrindo que os livros de ovo, aliás, de arte, eram comerciados por valores que as pessoas não podiam pagar, tentou conquistar esse nicho de mercado, torrando o preço das peças adquiridas, vendendo-as com prejuízo. Essa interpretação colaborou para divulgar sua empresa, consolidando-a como fornecedora do ramo, por preços populares.
Bené Mala, percebeu que as editoras produziam em pequena quantidade esse material, encarecendo o custo, restringindo a demanda.
A decisão de imprimir grandes quantidades, fez o rapaz ficar famoso. Percalços e lutas aqui e acolá, não impediram a empresa do moço, bater ininterruptas asas, alcançando um sucesso estratosférico. Agora, Bené Mala (Benedikt Taschen), é o “doníssimo” da TASCHEN, a maior editora de livros de arte do mundo.
Embora seja mundialmente conhecido como fornecedor de produtos populares, entrou para o Guiness como tendo vendido o livro mais caro do mundo. Será que vai agora trabalhar com o oposto? Dizem que os opostos se atraem. Agora, que dispõe de grandes somas para investir, a classe “A”, não deve ser uma má idéia.
Exagero para Você!
Mais exagero do que olhar para ovo, pintar um pombo e chamar de auto-retrato, é pegar um estabelecimento falido, trocar o modelo de negócio por um grande encalhe e se tornar o número um, no mundo.
Assim como o aquecimento de um ovo provoca sua eclosão, liberando de seu interior uma antes invisível ave, algo de inservível aspecto, pode ser uma espetacular oportunidade de negócio, para quem percebe.
A princípio, parece que o gajo somaria um fracasso a outro; um exagero de incompetência e um calote na família.
Sem ter examinado outras possibilidades, ou recorrer à ajuda de algum consultor, como decidir com segurança?
“Empresas que sofrem do mal de Sísifo perdem dinheiro e não consolidam crescimento”, é título do ensaio de Ivan Postigo, fornecendo gratuitamente uma idéia de “pré-diagnóstico” de firmas não assistidas.
Conforme a mitologia grega, Sísifo, rola uma “pedra-bola” até o cume de uma montanha. Antes de chegar lá, a pedra cai. Para a peteca – pedra - não cair, a direção da empresa precisa de humildade para contratar um Gestor de Negócios, um Palestrante, alguém capaz de identificar o problema e apresentar a melhor solução.
Bussolada por um especialista em Gestão Empresarial, a companhia que antes singrava à deriva e adernava em fracasso, hoje, alcançou tamanha notoriedade, que sua metodologia virou panacéia de sucesso. Afinal, de tanto cair, será que a pedra-bola não terá se transformado em ovo. Já pensou na chance de... eclodindo o ovo, encontrar ouro no núcleo? Pense! Olha que ovo dá dinheiro!
Ontem, visitei o ex-fracassado Boaz Boaz, um cliente-amigo, que antes de se tornar um referencial em sua área, precisou tirar sua loja de uma exagerada areia movediça. Á época, fechava a loja na hora do almoço, porque não era otário para trabalhar demais. Quando terminei de lhe contar a história de Benedikt Taschen, admirou-se de eu ter perguntado:
-- Boaz, esse caso é um Exagero para Você?
-- Landim. O problema do ser humano, é ter medo de aprender, tentar, trabalhar, ousar, investir, prosseguir, perseverar e conquistar. São indivíduos inimigos da audácia. Em “1800 e por aí”, o filósofo americano, Elbert Hubbard, disse: "O maior erro que você pode cometer na vida é o de ficar o tempo todo com medo de cometer algum." – E continuou:
-- Você conhece minha história. Antes de me fazer respeitar no mercado, minha situação chegou a ficar muito pior do que a do Bené Mala. -- e falou ainda:
-- Hoje, sou esposado com a mulher mais bonita de todos os tempos. Ela clonou sua beleza na própria filha, que acaba de me dar. Este aluvião de boniteza, quase me deixa sem respirar. Você acha que eu preciso de mais algum exagero?
-- O melhor mesmo no seu caso, é continuar exagerando. Compre o Auto-retrato de Magritte e presenteie à sua “esposaça”! – respondi. E acrescentei:
-- Ao som de “Ne Me Quitte Pas” (Não me deixe - Jacques Brel), beijem-se, calem-se, entrem na órbita das emoções e durmam. A felicidade adoçando sua alma, o despertará, extraindo do sentido da vida, uma ininterrupta e prazerosa sensação de Exagero para Você!
----------------------------------------------------------------------------------
Escrito por:
Gilberto Landim
[email protected]
www.vendasplus.com.br
Autor: Gilberto Landim
Artigos Relacionados
Eubúlides
Ideias De Negócios Lucrativos Para Uma Pequena Cidade
Se Nao For Ficar Com O Dinheiro .
Qual é A Verba De Marketing Da Sua Empresa?
Afinal...o Que é Marketing Multinível?
Ovo De Cabral
A Mala De Mário Barros