Comece Indicando
Indicar um cliente é fácil, difícil é ter argumentos convincentes, para fazê-lo comprar onde você indicou. Uma vez que uma pessoa consiga convencer a outra, sem que estes sejam amigos ou parentes próximos, podemos considerá-lo um bom vendedor.
No site indicavenda, qualquer empresa pode começar a testar seus futuros vendedores solicitando deles que façam suas primeiras vendas através da indicação de clientes.
Se estes candidatos conseguirem indicar novos clientes e atingirem uma certa meta, então porque não contratá-los em definitivo?
Nada mais fácil que testar o potencial de vendas de cada um sem gerar vínculo empregatício ou qualquer possibilidade de uma ação trabalhista nos três primeiros meses de experiência.
Uma dica:
Se a sua empresa está no indicavenda, solicite que os candidatos enviem os currículos pelo site e estabeleça metas de indicação. Metas atingidas, contrato efetivado.
Publicado em http://www.cvalois.blogspot.com/
Autor: Celso Valois da Silva Junior
Artigos Relacionados
Eu Vendi Ou O Cliente Que Comprou?
Vendas: Quer Vender Mais E Crescer?
Dez Erros Dos Vendedores
Ética Nas Negociações E Vendas
Como A Sua Empresa Vê Sua Equipe De Vendas
Indicar Para Prosperar
Atendimento Ao Cliente é A Chave Para O Sucesso Nos Negócios