A venda mais importante da minha vida
Observo que grande parte dos vendedores da atualizada não mostram a mesma motivação e empenho para um pequeno ou grande cliente. Independendo do valor vendido, vale lembrar que ambos são clientes.
O pequeno cliente de hoje é o gigante de amanhã. Grandes empresários um dia já foram pequenos empreendedores. Gigantescas corporações já iniciaram como micro empresas e se você plantar a semente hoje, colherá frutos saborosos amanhã.
Quando gostamos de vender, não podemos modificar nosso comportamento de acordo com o cliente que temos que atender. Não estamos falando de técnicas, mas sim de motivação, atitude e respeito. Cada cliente, cada venda devem ser considerados como uma excepcional oportunidade para conquistar resultados, fazer amigos, adquirir experiência e confiança para a próxima venda.
Muitos vendedores não se dão conta de que toda venda é importante. Em função disto, não se preparam para as pequenas vendas por acharem que não vai agregar muito em suas comissões. Lembre-se que a cada venda, a cada pequeno cliente, a cada nota de real você chega mais perto do seu objetivo.
Muitos vendedores querem dar o pulo do gato, fazer aquela venda magnífica e esquecem o feijão com arroz. Isso mesmo! Um cliente aqui, outro ali, mais um lá e com o trabalho de formiguinha eu chego na meta. De real em real aumento a minha comissão. De cliente em cliente eu formo uma reputação e a com pequenas ações eu conquisto um milhão.
Então vamos fazer um acordo! Da próxima vez que você for visitar um cliente, coloque a sua melhor roupa, dê um trato no visual, estufe o peito, sorria e diga para você mesmo: “Que maravilha! Mais um importante cliente para atender”.
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André Vinícius é consultor, professor e palestrante temas relacionados ao desenvolvimento pessoal, empresarial e marketing digital. Envie perguntas, opinião, críticas, dúvidas, sugestões e solicitações através do e-mail: [email protected] . Para conhecer um pouco mais sobre André Vinícius acesse o site www.andrevinicius.com. Siga-me no twitter: @professorandre
Autor: André Vinícius
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