Rico na Internet - Multiplicador de Lucro
Na última vez que você foi ao Mcdonalds provavelmente te ofereceram um lanche maior por apenas uma pequena diferença de preço. Esta técnica é conhecida como upsell. E este é um dos segredos para quem quer ficar rico na internet.Esta é uma técnica muito usada em vendas para várias categorias de produto, mas principalmente no varejo. Requer que o vendedor aproveite a oportunidade certa, geralmente quando o cliente está pronto para comprar, e faz uma oferta relevante.É essencial que o vendedor esteja bem treinando e sempre se lembre de fazer a oferta. Também é necessário que o produto para o upsell esteja disponível em estoque para que a oportunidade não seja desperdiçada.A vantagem de usar esta estratégia na internet é que você pode colocá-la no piloto automático. Não é necessário depender da sua memória e se você estiver vendendo produtos digitais, o estoque é ilimitado e custo para mantê-lo é zero.O primeiro passo para implementar a técnica é pensar na oferta. Se por exemplo você estiver vendendo um guia digital como um ebook, um upsell natural pode ser o mesmo conteúdo em vídeo.Existem programas que permitem você gravar exatamente o que está acontecendo na tela do seu computador e tornam a tarefa de criar vídeo cursos muito fácil.Se você estiver vendendo um produto físico, boas oportunidades são acessórios ou outras ofertas que complementem aquele produto ou facilitem o seu uso.Faça um brainstorming de várias opções de ofertas, pesquise a concorrência e quando já tiver uma lista de produtos potenciais, pergunte aos seus clientes atuais se a oferta é relevante e eles têm interesse em comprar.O próximo passo é criar a estrutura dentro do seu website para oferecer o upsell. Muitos programas de carrinho de compras já oferecem esta opção e um bom lugar para colocar a oferta é quando o cliente já selecionou o produto e está pronto para pagar.A oferta não precisa ser criada necessariamente quando você está começando o seu negócio na internet. Um dos principais métodos de vendas online é através do email.Se você tiver um público fiel e se comunicar com ele regularmente através de email, você pode enviar sua oferta a qualquer momento e resultado vai ser muito melhor, pois sua credibilidade é alta.Imagine se você vende um produto de R$70 e oferece um upsell a um custo adicional de R$30 para uma lista de 15.000 pessoas. Se 10% dos seus clientes aceitarem a oferta são mais R$45.000 no seu bolso com um esforço mínimo.Verdadeiras fortunas são criadas na internet através desta técnica e os gurus ricos não gostam de revelá-la. Coloque-a em prática e veja sua renda online se multiplicar.Para saber mais sobre como ficar
rico na internet visite
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Autor: Marcelo Perlingeiro
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