SALÁRIO FIXO - REFLEXÕES DE RH
Múcio Morais Palestrante Motivacional
www.muciomorais.com Tel. 31 3082-7271 Atendimento em todo o Brasil!
Realizo palestras voltadas para empreendedorismo, motivação, ambiente,
vendas e temas relacionados ao desenvolvimento humano.
Esta semana estamos entrevistando candidatos a algumas funções em nossa
empresa, tive a oportunidade de conversar com diversas personalidades,
profissionais com diversas formações e origens, incrível ver como a
humanidade é rica em diversidade, mas ao mesmo tempo perceber como
alguns dogmas coletivos aprisionam a mente das pessoas, gerações
inteiras são influenciadas por crenças disseminadas e consagradas pelo
uso, dentre várias crenças comuns, uma em especial me chamou a atenção:
A crença do Salário fixo.
UMA EXPLICAÇÃO
Com o passar do tempo nossa equipe percebeu que a melhor relação
jurídica/trabalhista com nosso modelo de negócio é o da empresa
individual, ou seja, tenho diversos empreendedores trabalhando comigo,
trabalham com muito mais motivação e entusiasmo, são muito mais
criativos e responsáveis, visam o sucesso e não abrem mão dele, ao
mesmo tempo têm melhor remuneração e respondem ao sistema tributário
por sua própria conta, isso tem sido uma das receitas de sucesso em
nosso empreendimento. Ninguém é empregado, todos são empresários.
A ENTREVISTA
Após uma avaliação e seleção preliminar, recebi alguns jovens
candidatos (já profissionais) para a entrevista, gosto de conhecer os
candidatos antes de dar seqüência ao processo. Após alguns minutos de
conversa, tento extrair deles sua percepção e disposição para
empreender, busco perceber quanta energia está reservada para esta
tarefa. Considero a vontade e a determinação tão importantes quanto o
currículo.
SALÁRIO FIXO UM PENSAMENTO VÍRUS COLETIVO?
Em 80% dos entrevistados houve este questionamento quando tratei da
questão remuneratória, Olha Prof. Múcio, eu preciso de um salário
fixo, tenho muitos compromissos assumidos... Vi que muito mais do que
uma necessidade, esta posição identifica uma sensação comum de
segurança, também uma forma de se garantir o mínimo mas contando
também com a possibilidade de se fazer e conquistar o mínimo. A coisa é
mais ou menos assim: Bem, se eu não conseguir atingir os objetivos,
pelo menos terei o meu garantido! Uma pré-disposição mental para a não
realização, ou seja, a corrida já começa com o freio de mão puxado.
Pelo menos aqui em nossa empresa, prefiro não contratar pessoas com
este perfil.
A RESPOSTA
Depois de escutar, sempre com muito respeito e carinho, as solicitações
de garantias dos candidatos, reservo ainda uma carta na manga, que
chamo de cartada da grande chance. Digo ao candidato o seguinte: Olha,
vou te fazer uma proposta, na verdade um desafio, e você poderá ter o
salário que sempre sonhou, trabalhe conosco por um mês como free
lancer (faremos todos os procedimentos legais) mostre o seu valor,
prove pra mim que você merece ser bem remunerado, depois venha à minha
sala e me diga quanto quer ganhar. Sabe a resposta?
50% Desistem imediatamente com alguma explicação; 20% Dizem já ter
passado por esta experiência antes e não querem repetir; 25% Querem
pensar, nunca alguém pensou e voltou; 05% Continuam mantendo algum
relacionamento com a empresa, rodeando, até desistir definitivamente.
CASE DE SUCESSO MARCOS, A EXCEÇÃO!
Marcos era um adolescente quando entrou em nossa empresa pela primeira
vez, suado, arrepiado, com aparência de quem estava faminto e cansado,
trazia debaixo do braço uma sacola com alguns currículos, nada
excepcional, falou primeiramente com nossa secretária que tentou
dissuadi-lo de falar comigo, na sua avaliação ele não tinha nada a ver
com o nosso perfil, se bem que naquela época não tínhamos um perfil bem
definido, éramos muito mais empíricos do que exatos. Com insistência
ela acabou conseguindo um tempinho e eu o recebi, queria ver o que um
jovem tão determinado tinha para nos oferecer, fiquei surpreso, como
disse o currículo era bem básico, mas havia algo naquele olhar, uma
vontade de vencer, um olhar desafiador e que logo se traduziu em
palavras quando o jovem me disse: Seu Múcio, me deixa mostrar do que
sou capaz, o senhor não vai se arrepender, e, eu não me arrependi
mesmo, aquele garoto, que hoje não esta mais em nossa equipe, é um dos
melhores profissionais que já vi atuar, tem seu próprio negócio, é
prospero e respeitado, um homem leal, ético e determinado, quando
combinamos o salário após alguns dias, eu perguntei a ele o que ele
queria ganhar, ele me disse e eu paguei. (foi um risco calculado)
Pelo que sei Marcos nunca mais, depois de seu período de experiência,
recebeu salário fixo, mas também nunca foi mal remunerado. Sua energia
e determinação construíam sua remuneração. Enquanto esteve conosco,
passou de funções operacionais internas para funções executivas de
negociação e vendas, treinou novos colegas, usou a própria história
como modelo de sucesso.
O perfil da área comercial está muito mais voltado para
empreendedorismo, risco, confiança, determinação, coragem, ousadia e
outras referências de personalidade neste sentido. A questão não é
pagar o tal Salário fixo, o problema é o que vem embutido neste
pensamento. Especialmente na área comercial esta posição deve trazer
reflexão ao contratante.
Sucesso a todos!
Múcio Morais Palestrante Motivacional www.muciomorais.com Tel. 31
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para empreendedorismo, motivação, ambiente, vendas e temas relacionados
ao desenvolvimento humano.
Autor: Múcio Morais
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